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4天的蜕变,成就日销量500多订单奇迹


文章出处:www.321sxy.cn

一个成功卖家的内心独白:

我叫吴珍珠,运营速卖通有两年了。其实一开始接触速卖通平台,我心里是没底的。因为我又没有基础,平台玩法太多,花样的规则,让我手足无措。琢磨两年后,我的店铺销量仍不理想,去年的双十一促销一过,店铺订单越来越少,就当我一阵失落时,321电商学院的课程顾问打来电话,帮我诊断店铺存在的问题,并建议我来学院报名进行系统的学习。看到学院发来的课程表,上面很多课程都是我非常关注的,于是我开启了速卖通培训4天蜕变之旅。是321电商学院给了我希望,让我的店铺终于“起死回生”了!

速卖通卖家达人:吴珍珠

(速卖通卖家达人:吴珍珠)

暴增500多订单,吓坏我的小心脏

我开始关注P4P,直通车推广新品打造爆款,因为这是我店铺的死穴,之前每次开直通车都在烧钱,钱烧完后却没几个单,所以很苦恼。通过在321电商学院学习,还有专业的讲师辅导,帮我诊断店铺问题,并给出实战性策略与技巧。让我重新鼓起勇气试着开直通车引流,果不其然,我店铺活过来了,订单刷刷刷,简直暴增。尤其是上次参加俄团购,成绩相当不错,只可惜设置库存太少,不到一天就全部拍完了(如图)。

我认为良好的开端是成功的一半,参加俄罗斯团购活动前期需做两手准备。下面我就为大家分享关于速卖通参加团购的经验和技巧吧!

一、明确俄团购流量来源国

首先,我们需要了解俄团购一般会有哪些国家来购买。现在速卖通后台的数据纵横功能很好用。

速卖通后台的数据

如上图,通过后台的【速卖通店铺数据纵横】-【商铺概况】-【访客地域分布】得知,我们店来自俄罗斯、白俄罗斯、乌克兰及哈萨克斯坦这四大前苏联俄语区市场访客总计占比39.33% 6.51% 3.8%.1.82=51.46%,俄团购的订单也大多来自于这四个国家。所以俄团购不仅仅是来自俄罗斯。因此我们在运费模板设置上,针对这些国家免运费(这也是俄团购的要求之一);选取平台上最具性价比,最具价格优势的产品参加俄团购。

二、通知买家4.22促销信息

大促前一周基本能知道哪些产品上活动了,我们可以通过三个渠道通知买家大促信息:站内信、订单留言及邮件直发。我个人认为订单留言最好,我们一般会在大促前几天将大促产品的链接列在一块,批量以订单留言形式发给老顾客。

三、及时催款

好不容易熬到2015年4月22日 下午三点(即美国纽约时间2015年4月22日00:00),噼里啪啦的订单声让我们兴奋了好一阵。兴奋之余,还有一份重要工作我们需要马上做,那就是催款。我们早就准备好了催款模板如下: 虽然我们无法统计催款成功订单比例,但有很多订单确实是在我们催款信发出后付款的。所以我们不要放弃任何提高转化率的机会。

催款模板

【编者按】4天的蜕变,成就日销量500多订单的奇迹,她做到了。那么在速卖通广阔道路上狂奔的你们呢?6月13日,321电商学院速卖通培训策略班将继续开课,与大家一起见证更多奇迹,记住别错过哦!

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