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90后创业才子,月均6千单不是梦


【编者按】:从曾经店铺月均订单不足百单,到现在突破6千单,倪创鑫通过执着,不断为自己“充电”,着手学习速卖通店铺操作,让店铺的订单达到翻倍的增长,成为手机壳行业的创业才子。

要销售,首先要有流量。

流量哪里来?靠自然流量?

速卖通平台操作,不懂怎么办?

选品优化技巧何在?

高曝光、高点击、高转化,

追求完美求策略!

2年速卖通平台摸爬滚打, 现月均6000单,

90后创业才子,为大家分享实实在在的成功秘笈。

速卖通培训成功案例

(创业才子:倪创鑫

321电商学院:首先跟大家自我介绍下吧!

倪创鑫:大家好,我叫倪创鑫,2013年开始接触速卖通,我所做从事的行业是手机壳饰品。很荣幸跟大家分享关于我做速卖通创业的经历,还有各种策略技巧。

321电商学院:你刚开始做速卖通的时候出现过哪些瓶颈,遇到过什么困难?

倪创鑫:刚开始接触速卖通的时候对于平台的操作还有开车基本技巧都非常的陌生。起初订单日均不超过10单,流量少得可怜,中途还因为卖某些有牌子产品店铺被封了一段时间,整体店铺销量滑落。

321电商学院:当遇到速卖通平台操作和开车技巧问题时,你是怎么想办法解决的呢?

倪创鑫:其实很多人不舍得花时间学基础操作,才没开店多久就希望一天卖多少算卖多少,卖不出去就盲目开车烧钱,烧了冤枉钱才回头学习。我的诀窍很简单,就是耐心学习,为后面的快速提升做铺垫。最开始我靠网上学习,看一些教学视频,边学边摸索,之后我发现光靠根本就不够,学不到系统的专业技巧,在经过多方比较后我报了321电商学院速卖通策略班,进行4天精华系统的培训。

321电商学院:通过系统学习后,现在店铺的销量如何?

倪创鑫:速卖通策略班的学习让受益匪浅,321电商学院的讲师很有爱、很乐意分享他们做速卖通的经验心得,很用心的帮我的店铺诊断问题,给出中肯的建议。这四天的培训给我足足的充了一把电,学习速卖通平台整个自然排名的曝光规律,把产品优化的方法,报平台活动应该注意哪些细节,还有了解整个平台的规则,店铺也由原来的日均不足10单,突破到日均300单以上,现月均达6000单以上。

321电商学院:能分享下培训后你收获选品、高曝光、高点击、高转化等秘笈吗?

倪创鑫:我认为选品需要根据当季的款式趋势,客户的喜好,还有丰富的页面内容,和超具吸引力的图片。关于优化个人建议在标题、关键词和内页排版,关联设置上足足下功夫。对于高曝光、高点击、高转化,这需要列入重点推广计划,配上最好的关键词进行推广,出价出到最高承受范围,打造一段时间,销量上来了,就立马上报活动,利用活动打造爆款。利用这样的策略运营店铺,我在速卖通上的销量已超过了92%的同行卖家!

90后创业才子,月均6千单不是梦

321电商学院:给大家分析下你认为最有效的推广方法?

倪创鑫:关于推广,我个人比较喜欢的是一对多的推广,简单点说就是一个产品一个关键词,或者就几个关键词,将流量集中爆发到某些比较有市场的产品上,比较有针对性和对应性,类似于砸爆款。比如有个产品非常好,我就会把其他产品与它相关,15-20个目前市面上比较热搜的关键词全部给到这个产品,连续烧一个星期,此产品会在各个关键词下出现在第一页右侧,给它很高的曝光。如果成功之后,会发现这个产品一个星期下来单量猛增;如果销量还是跟原来一样,说明市场不喜欢这个产品,那我会去换一个产品再去尝试。

321电商学院:如果是个新手进来,您能给他什么样的推广建议呢?

倪创鑫:前期一定要把覆盖面做上去,前期多建推广,分类建好。当然也有些人会有疑虑,大面积推广会不会太烧钱,其实在直通车后台有个“每日投放上限”设置功能,最低30,比如你可以设置一天40或者50,我建议前期不要盲目出价,不要盲目竞拍优秀高价词,前期先把面铺开,慢慢去找到相对OK的关键词或者相对流量不错的词,后期再去做相对有针对性的营销 。我尝试参加俄罗斯团购和Todays Deals 做活动,日均订单维持在300单左右,值得一提的是产品居然三次上速卖通首页,日均订单突破千单。

全球速卖通多次上首页

(产品多次上全球速卖通首页,见圈出来的图片)

三个账号加起来一天破千单

(三个账号加起来一天破千单)


标签:速卖通培训,速卖通开店,321电商学院

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