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速度与激情:半个月,店铺订单翻番


【按者编】随着“跨境交易”与“电子商务”的拉动,跨境进口型电商掀起火热狂潮。跨境电商2.0时代已经到来,拉开了品牌国际化战略的序幕。2015年跨境进口电商随着政策的改变将进入集中爆发期。越来越多的消费者对海淘这块业务的需求不断增长。

如此热的跨境电商趋势,你准备入行了吗?今天就让小编带大家一起走进亚马逊平台运营达人“张华琳”,1个月不到订单就翻了几倍,如此快的速度背后一定有许多值得跨境电商的新手们学习的技巧。

亚马逊平台运营达人“张华琳”

亚马逊平台运营达人“张华琳”

321电商学院首先请您简单的做个自我介绍吧!

张华琳大家好,我叫张华琳,今年26岁,起初公司一直以阿里巴巴批发为主,2014年年底开始接触亚马逊,并渐渐将重心转移到亚马逊平台。

321电商学院:你开始接触亚马逊的初衷是什么?在此之前您还接触过其他平台吗?

张华琳:跨境电商的迅速崛起,以及亚马逊平台高大上的形象,注重品牌和客户体验的宗旨,有助于提高我们产品在的海外的影响力。在此之前主要做阿里巴巴国际站。

321电商学院:你觉得亚马逊这个平台如何?运营亚马逊店铺最初最大的困难是什么?

张华琳:总体来说,亚马逊是很高端的零售平台,对产品质量有很高的要求,以及平台的操作有严格的要求。同时虽然也有不少费用,但是相对利润也高,这应该也是越来越多的卖家参与进来的原因。刚开始的时候,由于不熟悉亚马逊规则,最大的困难就是不懂如何操作平台,提高销量。

321电商学院:你现在主要运营的产品线是什么?目前有哪些海外市场?

张华琳:现在主要是做我们自己的品牌产品耳机,目前在做亚马逊美国站。

321电商学院:目前你在使用FBA吗?感觉如何?

张华琳:正所谓“不做FBA,就枉做亚马逊了。”,我目前在使用FBA,感觉成本增加了,价格提上去后,但是订单翻倍的增加了,也为我们赢得了buybox,为做更多的促销及广告奠定了基础。

321电商学院:你学习321电商学院哪个课程?你觉得这个课程最大特色是什么?

张华琳:我学习了亚马逊初级班,最大的特色就是让我熟悉了后台的每一步操作,老师有每一步的实操演示。

321电商学院:培训结束到至今,你店铺的最大的变化是什么?

张华琳:最大的变化,就是订单明显增加以及稳定了,销售额也翻了几倍,并且在持续增长(如图)。很感谢321电商学院,让我在无基础的亚马逊平台少走了很多弯路,感谢亚马逊资深讲师,给予我店铺的指导,和专业的亚马逊操作技能培训。

店铺数据1

店铺数据2

321电商学院:目前的日均成单量和月均销售额是多少吗?店铺最大的优势是什么?

张华琳:目前日均成单在8个左右,月销售额在一万多,我们是刚开始正式做的。最大的优势是我们是工厂吧,在价格上应该有优势,并且对同行热门产品比较敏感。

321电商学院:你在亚马逊平台会做哪些促销活动和广告点击?能分享一下经验吗?

张华琳:我在做减免等和关键词广告点击,目前我也是在尝试和改善阶段,因为我的属于热门词,关键词首选还是热门词和长尾词为主吧。

321电商学院:关于选品,你有什么秘诀和技巧?

张华琳:我认为首先要选择销量大(容量大)的产品;另外就是利润高稍微偏门的产品。作为厂家直销,我们有工厂,所以具有价格优势,利润相对会高些。另外我觉得还需要选择有特色的产品,对于新卖家来说,没有特色的产品,销量不容易提升上去,就像我们的运动耳机要远远比一般的入耳式耳机卖的好。

标签:亚马逊,店铺订单,亚马逊培训

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