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垂死的店铺应该怎么做才能起死回生?


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垂死的店铺可以通过一些思路和运营手段上的调整让店铺起死回生

1. 重新梳理你的店铺定位和店铺产品:
淘宝本身就是一个大超市,他肯定不希望在自己的内部还有一些小超市存在,他希望的是什么?他希望的是有很多的专柜,所以才有了现在的店铺标签、产品标签、个性化推荐等等。

作为一个垂死的老店铺来讲,首先你要重新的梳理店铺定位和店铺产品,你到底想卖什么,或者到底适合卖什么,才能让店铺重新焕发青春。其实这个操作不难,原因就在于以前的淘宝店铺是“爆款时代”,每个店铺里面都会有一些卖的比较好的宝贝。而这些宝贝往往是比较集中在一些共同特征上。

比如,前几天我看了一个店铺,卖女装的,这个店铺里面的女装有200多件,但是有其中的140多件从来没有过销售。当时的这200多件商品中,基本什么风格的都有,有波西米亚风格的、有民族风的、有韩版的、文艺范儿的等等。去年上半年之前一直还可以,但是从去年的下半年开始,业绩一路下滑,到现在每天只有十几单,真的可以用垂死来形容。

我看了一下他店铺以前的销售记录,我发现销售的好的几个爆款都有一个共同的特征:文艺范儿的风格。所以,我马上给了他一个建议:快刀斩乱麻,所有的不是文艺范的衣服,全部删除链接,包括图片空间中的图片都要删除。然后店铺风格重新设计,往文艺范儿的风格贴近。

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2、重新安排宝贝上新:


重新做标题;重新做首图;重新做详情页。


可以做大限度的重新获得新品加权,获得淘宝搜索引擎的扶植,因为你这款宝贝曾经爆过,并且现在市场还需求,所以,你曾经有过优势,那么这款宝贝重新爆起来的可能性还是有的。

3、唤醒老客户,强化店铺的人群标签:

很多这种老店铺,滑落的一个重要原因就是因为原先卖的东西太杂了,导致标签混乱。所以经过第一步,重新调整店铺定位后,这一步就应该想办法尽快强化店铺标签了。这时候,你就应该有一些老客户的营销行为了。通过唤醒老客户,能够给你的店铺标签进行强化。同时,你应该加大一下直通车投入,迅速的强化你店铺的个性化标签。

标签:垂死的店铺应该怎么做才能起死回生?-运营店铺

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