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亚马逊进阶班火热开班!—321电商学院



在写这篇文章之前,小编其实是很纠结的,因为小编知道这篇文章可能会得(da)罪(ji)一部分亚马逊卖家,甚至可能是国内大部分的卖家朋友。


但是关于部分卖家朋友们始终做不好亚马逊的问题,小编又觉得非常有必要阐述下自己的观点,不(mao)对(fan)之处还请大家指(jian)正(liang),小编没有动机坑各位亚马逊卖家朋友,毕竟小编的宗旨一直都是:“你好,我好,大家好!”



回到今天的主题:


为什么做不好亚马逊?其实只是因为你自己不够专业!


我们根据目前亚马逊平台的招商情况和每年业绩表现不难看出,对于中国卖家来说,亚马逊平台毫无疑问是目前最具潜力的出口跨境电商平台。以亚马逊良好的发展趋势和无数中国卖家在平台上取得的傲人业绩为据,小编在阐述自己的观点前,可以先假设平台潜力是巨大的;平台规则是合理、公平和规范的。


那么我们一起来看看,为什么小编说做不好亚马逊的根本原因在于卖家自己本身不够专业?


说明这个问题,最好的办法就是对比看下普通卖家和专业卖家在各个重要环节的做法有什么差异,希望大家能从中找到问题的答案。

首先我们从选品策略开始对比:


普通卖家选品凭“感觉”,专业卖家选品凭“数据”。


先说普通卖家的选品过程,普通卖家多以个人或者小团队为主。客观上,普通卖家产品资源有限,选择空间远远比不上专业卖家,这个问题需要卖家自己从根源上解决,去开发更多优势的产品资源,扩大自己的选品空间。当然,这个不是小编说的重点,产品资源问题,卖家做好了好产品也会主动找上门,小编说选品靠感觉主要是表达普通卖家选品过程中“市场调研”环节缺失这个问题。


对于大卖家和专业卖家来说,选品的基本过程跟普通卖家一样(当然转型工厂除外,供销一体),但是他们的选品相比起来更加流程化和专业化。

例如,专业卖家选品核心步骤为:


寻找资源-市场调研-产品定位-利润分析-产品生产-质量控制-交货控制-库存优化-产品升级 等

每一步都有专门的数据作为参考,任何一个环节达不到要求,产品都有可能夭折,选品流程化和专业化虽然看起来非常复杂,但是一旦形成自己的规范和标准后照常执行即可。这样的好处是可以在选品阶段就严格控制风险,而通过层层筛选的产品在配货和运营配套上理所当然地获得更多的资源,从而在选品阶段就已经确定哪款产品是未来的爆款了。

而靠感觉选品最大的问题就是对市场把握不准,举个极端的例子:如果卖家发现某款产品只有一个卖家在销售,而市场需求又很大,很可能就以为自己发现了新大陆,匆匆忙忙地进入该产品,而忽略这种异常现象背后的深层原因可能是该产品有严格专利保护限制,待进入后才发现,给自己带来巨大的经济损失。

其次从站内运营角度来看:普通卖家的标准是“我觉得我的Listing优化好了”,专业卖家的标准是“Listing转化率达到了我的预期目标”。

考核站内运营效果的最重要指标就是转化率。对于新帖来说,不论是普通卖家和专业卖家,前期流量都不会太多,差别在于专业卖家可以在有限的流量情况下,通过高转化率来获得更好的排名,从而获取更多的站内流量。

影响站内转化率的因素很多,主要包括关键词优化、产品图片优化、产品定价策略、产品描述和产品review等。专业卖家通过关键词优化获取更多的搜索流量,通过图片、价格、描述和review来提升转化率,并且每一项Listing优化工作都有严格的标准,按标准办事,不依据销售员主观的判断来决定。

因此,在同样的新帖流量数据下,专业卖家可以快速获得排名的提升,获取更多优质流量,在适当的时候加上CPC广告投放,能让新帖在最短的时间内冲上首页,甚至是best seller。而普通卖家可能只能靠时间一直熬着,不温不火,在压力大的时候甚至会违规进行刷单操作,而忽略了最根本也是最重要的站内转化率问题。

最好我们看看不同卖家是怎么看待站外营销的。

普通亚马逊卖家对站外营销的看法最多的是两个:“什么是站外营销?”“为什么要亏钱做站外营销?”;

而专业卖家对待站外营销的看法是:“站外营销是站内运营的一个重要辅助手段!”


这个观念上的差异在于普通卖家不理解站外营销的本质和功能,而只看到站外营销需要花钱和牺牲毛利。


站外营销是一把双刃剑,它的正面作用包括:清理库存、增加销量、提升排名和提高品牌知名度等,而在没做好的时候,它的负面作用就会表现出来:降低站内转化率和花费大量营销费用(含消耗正常销售库存)等。

但是,为什么所以大卖家和专业卖家都在做站外营销?因为站外营销确实能为卖家带来巨大的红利。表面上看,站外营销牺牲掉毛利和花费营销费用,但是站外的流量大、用户集中,通过折扣后可以在短时间内获得大量的正常销售订单,虽然转化率可能降低,但是订单的快速增长所获得的排名权重比例足够盖过转化率降低的权重下降比例。

从结果来看,短期内,帖子排名可以迅速提升,从而让帖子的日均获得极大的增幅,通过站内的增长销售获得的毛利来弥补站外的营销费用,这笔账是很容易算清楚的。而且,站外加速库存周转还有一个巨大的好处:可以降低卖家的采购成本(毕竟一个月采购1000个产品和一个月采购10000个是完全不同的两个待遇的)。




大家都知道,把站内价格提高1美金就可能让你的日均订单大幅下滑,但是同样的售价,如果成本降低了1美金,那你的定价和竞争空间又不一样的,而且整个产品的市场占用率也能上升到另外一个层次。

从小编以上比较粗浅的分析中,希望卖家朋友们能认识到自己在做亚马逊过程中的各种不足之处,逐步改善,提升自己的专业运营能力。只有把自己修炼好了,才能在亚马逊平台激烈的竞争中脱颖而出。如果卖家朋友们认同以上观点,小编会在后续的文章中拆分出来,从选品、站内运营到站外营销做详细阐述。

大家也可以查看小编以前发布的问题,有不少干货可以参考。

本文分享自三二一电商学院微信公众号,欢迎大家关注,后期会不断更新亚马逊运营和实操干货。



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图文:321电商学院



跨境电商实战培训-Amazon进阶班


时 间: 12月1.2.3.4日

地 点: 龙华区天汇大厦

名 额: 可用名额10人


进阶班 报 名: 17688153154王先生

进阶班 复 训: 13660735074刘小姐



适用学习对象:


Amazon卖家、工厂转型、速卖通/ebay/wish卖家、应届毕业生、社会创业者、对Amazon感兴趣的社会精英人士等。


学习效果:


1)从选品到精品,解决Amazon运营中产品开发的烦恼;

2)全面分析站外营销,洞悉Amazon运营站外引流的技能;

3)CPC专题授课,掌握Amazon运营优化CPC广告的技能;

4)掌握关键词运用,懂得关键词收集/布局/甑别/验证等;

5)学会库存管理和账号风控,保持Amazon运营良好发展;

6)掌握滞销库存技能,保证Amazon运营资金流的最优使用;

7)提供运营相关增值服务(产品开发/销售/客服/采购等 )。


课程福利:


1)提供招商经理注册渠道服务

2)提供正规UPC购买渠道服务

3)提供快捷收款方式资源服务

4)提供翻墙VPN资源服务

5)提供物流及海外仓服务

6)分享数据分析等相关运营工具

7)提供专业摄影美工资源服务

8)提供专业商标注册资源服务


课程形式:


1)线下精品课程,课程为4天。

2)实战运营高手“面对面”授课,确保课程专业性与前沿性。

3)配备运营账号实操授课,即学即会,实操性强。

4)配备相应的考题测试,确定学员们的学习效果。

5)课程一年内免费复训。


报名方式:

1)课程学费:6800元/名(9元可抵扣100元学费)

2)上课地址:深圳市龙华区油松路106号天汇大厦C栋602

3)开课时间:12月1日—12月4日(为期4天)


报名须知:

1)本课程为线下精品培训课程,每期开班名额有限,一经报名成功概不退款。

2)本课程学费仅为课程价格,不包含食宿等费用,请您妥善安排好行程。

3)本课程专业性和实操性强,建议各位学员自带电脑上课。

4)在本互动吧报名交纳的9元,可在报名课程时抵扣100元学费,我们会安排专业课程顾问第一时间联系您。



官方网站:www.321sxy.cn

本活动的最终解释权归321电商学院所有



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