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跨境电商:跨境电商如何借助社交流量变现?

文章出处:www.321sxy.cn

中国企业营销边界已经不断推展至全球市场,在国内BAT的竞争,BAT占据了80%的流量入口,竞争格局已定,使中小企业获客成本不断上升,这倒逼了电商企业出海寻求新的红利,随着社会变迁,人口红利逐步向东南亚、南美市场转移,在政策方面“一带一路”大的政策背景下,给中国的出海企业引领了一个正确的方向。当然从这边的图片可以看出,中国的企业在出海的投入上面也在不断地加大,从2013年到2017年翻了五番,预计五来三年还会以23.6%的增速在发展。预计在2020年将会达到100亿美金,按照电商行业的最低1比2来计算,在2020年,全球的销售额会超过200亿美金。在市场竞争和宏观环境的双重驱动下,移动出海的行业规模将很快突破100亿,那电商企业也在不断地加大投入,来分这一块巨大的蛋糕。


一:海外媒体方面,在海外媒体方面,facebook、谷歌两大流量巨头,已经占据了全球广告53%的份额,垄断了整个海外的媒体广告市场。社交广告的增长领跑了整个行业,预计未来三年还会以24.5%的增速发展。随着互联网人口的逐步增加,海外社交媒体的流量巨大,变现空间可观,仅以facebook为例,facebook的月活已经超过20亿用户,覆盖全球54.7%的用户。


那我们如何利用这些巨大的社交流量来变现?

我们来看一下社交媒体对用户、消费者购物行为的影响,社交媒体的互动评论最能影响消费者的购物行为,其次就是折扣信息的分享,社交媒体为电商平台搭建了很好的互动跟折扣信息分享平台,并且还能很好的为电商品牌进行导流作用。我们来看一下消费者是如何认知一个品牌的呢?


首先看一下用户对品牌认知分为五个阶段:

第一阶段是发现商品,对商品产生兴趣,会进行关注这个商品,其次他会去对关注的商品进行更多的了解、比较,最终他可能会决定购买这样的产品,并且有部分用户会转换成我们的忠实用户,并对购买的产品进行分享和评价,最终还会为我们的品牌和商品带来更多的流量。


消费者的品牌认知在不同阶段,社交媒体是扮演着非常重要的角色。我们来看在发现阶段,主要依托主流的媒体,比如说facebook,这样主流媒体给用户推荐商品和品牌的信息,使用户对这个品牌和商品有一定的认识。再者会通过社交媒体加强对品牌、商品的推送,使之对产品产生兴趣,接下来消费者会对关注的商品、感兴趣的商品,会借用谷歌这样的搜索平台进行比较,更深入的了解产品。最终用户决定购物产品,会到购物平台,类似于亚马逊、ebay这样的平台进行下单购买,最终在用户购买体验完产品以后,会再次回到社交媒体进行分享评价。从这里可以看出,用户的品牌认知的不同阶段,我们的社交媒体是有非常重要的角色,在每个阶段扮演着不同的角色,


二:海外媒体主要有哪些主流渠道。

这里首先说的是facebook,facebook是全球最大的社交媒体网络,它现在月活用户已经超过20亿,每天有15亿次的搜索,每天有12亿用户在使用facebook,并且有90%以上的用户会使用智能手机来使用facebook,每天有80亿的视频浏览量。下面是全球最大的互联网流量平台谷歌,它占据了整个搜索市场80%的份额,有独立用户10亿,日平均使用10次以上,它的黏性也是非常高的,主要用来进行搜索,了解更多的信息。


三:Pinterest,它是全球领先的图片分享类社交网站,它的用户虽然没有那么多,但它是相对垂直聚焦的平台,它的目标用户主要集中在15到35岁的时尚女性,这群人是我们电商购物的主力军,好多电商和品牌在这个平台上转化率非常高。Instagram是facebook栖霞的最受年轻人喜爱的社区,总用户超过17亿。Youtube是谷歌家族旗下的全球最大的在线视频网站,这里说一下预计2020年会有70%的流量会来自于视频。除此之外还有一些如Twitter,这是新闻资讯类的平台,还有Linkedin是职场社交平台,用户量也非常庞大。


整体来看海外的社交媒体流量非常巨大,变现空间可观,我们将如何利用这个社交媒体来营销全球?这个时候应该就是我们登场的时候。


大家都知道飞书互动是facebook在国内最大的代理商,也是最早的代理商,它是专注于海外facebook营销的。

比如一个电商想通过facebook这个平台进行广告投放,摆在眼前的第一个困难就是如何访问到facebook官方网站,首先要找一个VPN,在国内VPN的管制非常严,即使再进一步对广告已经上手了,接下来也会遇到创意、优化等一个一个难题,根据中国企业电商的需要,建立最适合中国企业的一站式智能海外营销平台,目标是让中国的企业通过这一个平台快速找到他全球的目标客户。

跨境电商如何借助社交流量变现

标签:跨境电商:跨境电商如何借助社交流量变现?-321电商学院

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