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跨境干货丨如何获取亚马逊的核心关键词、流量词,怎样为产品带去曝光?如何做亚马逊引流?



相信很多亚马逊的卖家肯定为标题的三个问题经常迷茫。如何获取亚马逊的精准关键词,怎样产品曝光,如何做引流等等,想尽办法为店铺带来流量达成转化。

我们可以这样理解,我为什么要做引流?当顾客买一件自己需要的商品时,在亚马逊输入的搜索词与卖家产品设定的关键词匹配度越高,亚马逊就会优先展示该产品,因此,关键词设定的越精准,产品的曝光也就越多,从而带来的出单量也会增加。

一般来说,关键词可以分为三类:


宽泛关键词(大词)最直接介绍产品的的词,一般是流量较大的词

精准关键词(核心关键词)与产品描述一致,是标题中不可缺的

长尾关键词:搜索量不高,但较为精准,曝光量有限


如何挖掘关键词


1、寻找与产品形成互补的产品


在产品要点、产品描述或隐藏关键词中,埋入互补产品的的关键词,与互补产品产生关联流量,加大曝光。


2、利用节假日、特殊场合热

利用特殊的场合和假期,如圣诞节和情人节,促进搜索词优化。例如,圣诞节,你可以在你的搜索词中加入‘Christmas gift for him (or her)’即“给他(或她)的圣诞礼物”。


3、使用紫鸟关键词工具(全面升级)


✦GK工具反查竞品ASIN关键词


在亚马逊产品列表中,筛选出与你自己产品相近的价格、且功能相似和排名中上的竞品ASIN。

一般选出3-5个竞品,用GK工具分别查看对方ASIN流量词,通过每个关键词的月搜索量,选中大词。一个竞品可以选出TOP前三的关键词,这样就有9-15个大词。

将这些大词分别放在listing标题、五点描述、ST甚至广告词中,那么你的产品可以获得大部分的站内流量。

关键词密度越高,表示该竞品ASIN在listing描述中用的这个关键词次数越多,这类关键词需要留意和使用。

GK功能还有一个比较大的亮点,就是高评词。这边的词汇是ASIN评论中出现次数多的关键词。会发现有些词你都没有设置,但在买家留评中出现了很多次。

这类词语可以用来填充你的词库,用于标题、五点描述、ST,甚至是可以作为PPC广告词

高评词还有另一个作用,发现竞争对手商品的优、缺点,能对其优化自身产品提供参考价值,提升竞争优势。当然,自己的ASIN高评词也可以看,发现用户对自家产品的评价集中在哪些方面,进行相应的改良。

关键词挖掘

通过Google、 Amazon搜索引擎,揭露关键词热度量,选中买家热搜词,输入关键词,卖家可直观看到谷歌的热搜词,右侧的volume越高,则表明搜索量越高。

除了可以查谷歌的热搜词,也可查询亚马逊热搜词,并且针对每个关键词都会给出热度量,右侧“黄色的竖杠”越多,说明搜索量越高

联想词

根据关键词,查询站外最火的长尾词(eBay、Wish、YouTube、Twitter、Facebook...)

Listing最少布局100-150个关键词,如果关键词不够,我们需要用核心大词去发散,便于我们种出更多的关键词,这样分散布局到listing描述里、甚至为PPC广告词扩充好词库

在紫鸟联想词查询中通过输入主关键词,系统会通过社交平台、电商平台、搜索平台三大维度的数据为卖家推荐出有一定热度的相关长尾关键词,“黄色竖杠”越多则热度越高。

这个功能用的好的话,可以发现很多竞品想不到但买家热衷的词,为产品的引流再增加助力!

3、结合广告报告Customer Search Term客户搜索词点击转化进行

如何布局关键词

A9算法会在listing所有的信息中抓取关键词,只是每一部分的权重不一样。因此在优化listing中我们要注意尽量优化好每一个地方的关键词,甚至review、QA。而关键词的维持主要就是保持listing活跃度及转化率。

产品listing详情页

标题一般含主关键词,且前50个字符一定要能将“产品是什么”表达清楚。

万能标题公式:

[品牌] + [特征] + [材质] + [关键词成份] + [类型] + [型号] + [尺寸] + [包装个数] + [颜色] + [香味]...

需要注意的是移动端上超过的部分会被折叠,卖家在发布前需要做好测试。

后台ST


把关键词列表中其它地方没有用上的关键词,放在后台st中,记得不要堆砌关键词。另外一个英文字母、数字、标点符号就代表一个字符,比如“iphone 7/8 plus",就算13个字符,超过250个字符之后的内容无法被亚马逊索引(紫鸟ST工具可以反查后台竞品设置的ST

手动广告


站内广告属于付费购买流量范畴,可以在短时间内最大限度的使得产品获得大量的曝光。卖家可以把自己收集到的词放到手动广告中去测试。综合来看,精准关键词+宽泛匹配”是比较好的打法。


其他


在刷单关注review的同时,Q&A也不能忽略,Q&A中的关键词对于Listing权重的提升也有帮助,卖家可以在Q&A和review布局一些关键词相关的问答和评论。

总得来说,对于找好的关键词,我们要根据销量,竞争程度,热度,大词 ,长尾经行排序,并且确定关键词的布局位置,核心大词布局在标题卖点,长尾布局在描述,搜索点击关键词布局在ST。让我们写listing的时候厚度足够,后续链接关联流量入口巨大。


关键词填写注意事项

1、关键词尽量用短语或单词,少用句子,短语可用逗号隔开,不要滥用知名品牌名和不相干的关键词;

2、关键词排列上,建议从产品相关性最高、精准顺序从上往下排;

3、不要重复关键词;

4、使用简洁的关键词,不要使用不正确的语言拼写或者同义词

5、 关键词需要结合数据不断优化;

6、关键词内容顺序按照正常的顺序来排列,且内容拼写要正确无误。

7、不需担心字词是单数还是复数,只要打其中一种形态,系统搜寻会自动包含单数和复数的结果。所以填关键词是不需要单数和复数都要填,选择其一就行

8、 不要用惊叹号(Exclamation points)!使用惊叹号会造成搜寻词必须要有惊叹号

9、 亚马逊搜寻引擎在运作时,会自动把填充词(Filler words)和停止词(Stop words)省略掉,关键词千万不要填入这些词!

10、不要使用和你的产品不相关的关键词,不要蹭与你产品无关的热门关键词,引流效果不大,严重还可能造成侵权等后果。


如何查看关键词效果


当然关键词的设置优化是一个长期的工作,在后续的运营中还是要根据相关政策和市场情况以及产品表现,保持关注,才能达到最佳的引流销售出单状态。


自动广告测试标题


一般自动广告的关键词都会默认是listing标题中的关键词,通过广告数据我们可以通过其曝光、点击、转化来对关键词进行分析筛选。

手动广告测试高转化关键词


通过我们建立的关键词列表,筛选出手动广告关键词进行测试。分别用广泛匹配、词组匹配、精准匹配,建立三个广告组,创建手动广告运行十天左右查看效果。


按订单数量过滤关键词


它可以很直观显示哪些关键字的转化次数最多,同时带来了最多的订单。当然需要综合考虑关键词的销售成本。

通过ACOS过滤关键词


降低或者停止投放ACoS过高的关键字。对于ACoS低于阈值的关键词,可以考虑提高出价,以便这些转化好的关键词可以获得更多的展示和流量。

对于转化高的词,我们可以布局在产品listing或者设置单独的广告组去跑这些关键词。



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