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跨境运营丨如何成为电商界的大牛

有不懂的电商这块的问题,可以关注之后私信我,不定时会回答,毕竟我还不是一个高效的小编呀,哈哈哈!


本文无关乎电商运营的技术。但如果你想成为一名电商运营高手,也许这篇内容会对你有所启发,希望对你有帮助。



经常会有人问我这样的一些问题:

如何快速成为一名电商运营高手?

有什么网站可以系统学习电商运营方面的知识?

我想学习电商,有没有靠谱的培训机构可以推荐?

对于以上这些问题,其实都是没有绝对答案的。电商运营,从来都是做出来的,而不是学出来的。或者说,看一万篇大神写的文章,不如自己亲自做一个爆款。

我送大家一句话:不要轻易相信别人的经验,别人能做成功,我们照搬过来不一定管用,因为我们和别人所具备的客观条件不一样。比如:品牌、店铺规模、团队执行力、小二资源,等等。做电商,想要打通任督二脉,唯一的法子就是自己把一款产品打爆。

对电商来说,失败永远都不是成功之母。

屡战屡败,只会让你更加迷茫,更加纠结,甚至彻底不敢涉足电商行业。

只有爆款才会让你彻底明白以下这些道理:

  1. 什么样的主图点击率才会高;

  2. 什么样的产品才是消费者真正喜欢的产品;

  3. 什么样的详情页才能打动消费者;

  4. 淘宝排名背后的逻辑到底是什么。

任何事情都应该有自己的规律,想要成功,不要妄想有任何的捷径可以走。电商发展至今,也远不是一招鲜就可以吃遍天的年代。

第一:你必须有一个可以操作的店。

怎么开店?其实很简单,既可以找度娘查找小编的文章“4个平台的开店流程”,也可以点击跨境运营顾问或咨询在线客服,让专业的运营顾问帮你解决一切疑难杂症。

有了店铺,你才有实操的机会,否则一切都是空谈和空想。

第二:你必须具备数据思维,或者,你必须学会数据分析。

在数据面前,所有电商人都是平等的,你不会而别人会了,你就已经在竞争中处于下风了。

那我不会怎么办,一样的方法,自学和摸索。

有时候,我们需要提高店铺的某一项业绩数据指标(如:销售额,转化率等),但是,只盯着数据指标是没有用的,我们必须找到影响这项数据背后的几个可操作性更强的数据维度,然后,通过数据分析,找到最佳的工作方法。

所以,数据分析工作的目的,其实就是将一项看似复杂的工作,分解成几项简单的操作性强的工作。

第三:你脑袋里必须要记住大量的内容。

对新人来讲,最难的可能是刚开始的阶段。因为不知道如何解读数据,不知道数据背后的故事和逻辑,所以把这些数据记下来会很费劲。这个时候,你可能需要找一个有经验的人问一问。(当然也可以私聊小编哦)

第四:你必须要养成刻意思考的习惯。

很多时候,很多电商老板就是用这种战术上的勤奋来掩盖自己战略上的懒惰。淘宝每天都在变化,如果不养成刻意思考的习惯,那么,我们只会做得越多,错误也越多。

想要做好电商,我们首先不能做一个“勤奋”的懒惰者。

养成刻意思考的习惯其实并不难。在我做电商的这些年,不管做任何一件事,做之前我和我的团队都要去预测一下最后的结果如何,并且说出预测的依据和所参考的维度。比如:我们有一款产品要参加聚划算,我们会预测最后能卖到多少数量。而想要结果预测准确,我们也不是拍拍脑子随便说一个数字而已,我们至少会分析这几个维度:

我们会统计分析近一个月内同类商品的销售情况。这其中还涉及到不同价位、不同品牌的商品销量的对比;

对于跟我们的活动宝贝可以直接队标的竞品,我们会分析其流量结构,转化率数据,以及推广流量占比等;

我们会分析不同的竞品都采用了哪些促销优惠活动,并且要找到最佳的促销优惠方案;

我们还会分析不同竞品之间的性能及卖点差异,并且会分析各个竞品的用户评价,找到消费者最感兴趣的点是什么。

当然,还不止以上这些。但只要我们把能想到的维度都分析到位,最后的结果,往往是呼之欲出了。

这种刻意思考,提前预测的工作方法,并不能保证每一件事都会成功,但是,在这个过程中,我们其实是可以提前发现问题,并做出改进。同时,事情结束之后,我们还可以根据真实的数据进行分析总结,为以后做同样的事情慢慢积累经验。

第五:你必须学会做利润分析。

我曾经的一位老板跟我说过这样一句话:不追求利润的公司是可耻的!而电商,本质就是在做生意。没有利润的生意是走不长远的。

在电商平台上,有两种运营策略特别不可取。

通过低价竞争来盲目追求漂亮的销售数据,总以为有了销量就有了一切;

盲目追求高利润,而忽略消费者可接受的心理价位。殊不知,单品利润高,并不代表最终的利润一定高。

要知道,在电商平台上,几乎每一个类目,都是充分竞争的市场。每一个自以为是不做深入思考的行为,消费者都会用手中的人民币对你做出惩罚。

说到最后,总结一下:除了以上说的这些,一个电商运营高手,需要具备的素质还有很多,比如:你得懂电商平台的排名规则,知道视觉优化的方法等等。但是,我认为,一个人的思维方法和学习能力,才是决定一个人能否快速成长的先决条件。



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图文:321电商学院

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