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两“王”相碰,请看现场


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众所皆知,在运营Amazon过程中产品尤为重要,产品能在客户群体中存活周期多久?产品本身是否存在传播性?是否能够在客户心中形成良好广告效应?产品的推广成本是否够高?……今天很幸运,Amazon《敢死队4》邀请两大王者为我们解决这一系列问题。

数据分析是做亚马逊不可缺少的一部分,这里我们可以满怀小信心的说Amazon做得好做得比较大的伙伴,或多或少都涉及了亚马逊数据分析这块。王子枫老师从公司报告、平台财务、调研报表、网络分析、产业带等方面入手,让你掌握产品目前情况、产品运营重点、预测产品未来。

从财务报表中Amazon卖家可得出营收及营收的分类、品牌类别及收入、消费群体及地区、主要产品及消费量,从数据中分析行业及运营整体趋势,运营风险和优势(SWOT),公司组织架构、核心业务,资产、成本、营收等状况;可从平台财报得到产品类目占比、趋势,主打种类、市场份额、国家特点,区域销售,平台流量;可从调研报表做产品、消费者、市场、国家等方面的市场调研。


网络分析包括热词渠道即google各种数据软件平台,社交渠道分析报告、各平台的后台搜索数据,从这些数据中Amazon卖家可分析出产品的生命力,而产品的产业带决定产品的成本,选择产品成熟的产业带,可以降低运营产品的成本。这都是影响产品的存活周期,产品的存活周期越久,就能在客户心中的广告效应,当然如果产品本身没有传播性,那么推广成本会特别高,产品存活周期会变短。

另外一名王者一上场,分析了“做好Amazon关键所在”。王新凯老师提出“买好”“卖好”两个重点,其中“买好”是指针对做好一个帐号来说,占帐号产品运营的60%,产品质量好,产品价格低,产品销量大,毛利高,可长期销售,轻售后,少客服。一定要重视产品品质,如果产品品质差,大销量必然会引起更多的纠纷,差评,A-to-Z, Charge Back等,而这些问题的大批量冒出,会影响账号表现,甚至导致账号受限,最终必然会适得其反,想要的没得到,反而浪费了之前所有的积累。

而“卖好” 占帐号产品运营的40%,其中主要涵括平台规则,即全面了解平台规则(10%),利用好平台规则,则同样可以做好爆款;优化则占20%,即页面优化,这是做好的Amazon销售的根本,把你的产品卖点充分展示给客户;推广占10%,即利用手段,营销工具激发顾客购物的欲望,推广又分为站内(优惠折扣和促销、买一送一、点击付费、免运费等)和站外推广(各种引流网站、红人)。

标签:Amazon产品开发,Amazon google数据

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