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FBA,玩转亚马逊必学之路


文章出处: www.321sxy.cn

课程:亚马逊培训初级班

教学老师:虎哥SallyDennis

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2014年,说是中国跨境电商元年,肯定没人反对,标志事件主要有两个,第一是电商巨头阿里和亚马逊的高调入场,第二是一批创业跨境电商获得了巨额融资。跨境电商,逐渐成为了一场高富帅才能玩得起的游戏。当然了,后来者也不是没机会,随着生态系统的逐渐完善,新秀们进入跨境电商领域的门槛就降低了。8月15日-18日,321电商学院教你如何在平台上开店安家,让弯路跟自己Say goodbye!

亚马逊平台本身具备一个非常大的特色,那就是它是一个比价的平台,他允许多个卖家在同一个listing上销售。那么必定会带来价格战,也会出现产品的同质化。那么目前规避这两个弊病,最好的方法就是打造自有品牌,这也是目前大多一线卖家都在做的。选择自己最具优势的产品线,并把它做专精深,再附加自己的优质售后,做好客户关系的积累和维护,并把它冠以品牌化。

FBA具备哪些优势呢?

1.能为客户提供稳定便捷的终端物流派送,从而提升了客户的购买体验,又能为卖家降低账号风险率。因为这一点,如果你使用了FBA,就代表你能为客户提供高效且有保障的物流服务。这样影响账户健康六指标中的Late Shipment Rate,On-Time Delivery, Contact Response Time三大指标都有亚马逊为你保驾护航了。此外,如果买家加入了prime的会员,他就能在两天内收到货物,这将在极大程度上提升顾客的购买体验。

2. 在某种程度上为中国卖家解决了海外建仓的难题;

3. 极大程度的节约了客服成本;

4. 可以增加产品的曝光率,迅速提升产品成交率,提高listing的排名。关于这一点,如果你使用了FBA,亚马逊会优先推送你的产品,并可以帮助你占据黄金buy box,成为特色卖家。这样产品的曝光率,成交率,listing的排名就将尽收囊中了。根据我的经验,在自发货出单的前提下,再使用或转做FBA,销量至少翻倍。

5. 可以帮助卖家移除掉某些差评。

FBA运费计算怎么算?

FBA费包括三部分:一是订单处理费,这是根据订单数量收费的;二是打包费,这是根据产品个数收费的;三是重量计费,它是首先依据产品的长宽高划分到相应的尺寸类别,尔后根据这个尺寸类别对应的重量单价,再按照具体的重量进行计费。那么亚马逊这样既考查了产品体积,又考查了产品重量,所以目前这个计费标准还是非常完善的。

FBA潜在风险有哪些?

1. 相对费用偏高。

2. 灵活性低,这主要是体现在三个方面:a. 如果做FBA的产品卖不出去,按照现在亚马逊的新收费标准,将会产生大量的长期积压费。b. 如果做FBA的产品出现重大质量问题,或是在某段时间内集中出现某种质量问题,亚马逊会封锁掉该卖家的可销售库存,要求卖家返仓整改,严重时甚至会移除掉该卖家在该listing的销售权。c. FBA订单的退货,还有那些不可销售的库存(比如在头程路途中损坏的产品),都只能申请退回当地的仓库,或请求销毁。如果要规避这方面风险,最好选择质量好又热销的产品做FBA。

3. 买家退货简单,无形提升了产品的退货率。

4. 完成整个FBA的补货,是一个极其考验细心程度的活儿。一旦做错其中某个小小的环节,有可能会带来一连串的不良反应,甚至会带来非常惨重的损失。规避这个风险,卖家只要做到细心就好。

亚马逊作为跨境电商领头平台,牵引着无数卖家的心,在321电商学院亚马逊精准营销班的课堂上,讲师以亲身的实操经历说教,加上丰富的干货分享,让卖家们在未来的亚马逊奋斗之路上更有信心。相信正在亚马逊门槛边徘徊观望的卖家们,也准备行动了吧!

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