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首先是选品开始,然后-运营-推广-客户服务,每个环节都有配合起来。我打造过爆款的经验,一款选品出来后。如果市场都是新品,做点广告,做点EDM营销,然后找到review,重要的是产品标题优化和页面优化,图片优化不可忽视,能建模就别少那么点钱,你产品顾客看不到都只能看图片的自己想想。推广三位一体,走站内站外,SD,EDM,评论每天保持要2个以上增量,刚刚开始你Rank10万,卖几个后变5W名,接下来好办了,控制各个进度,把你产品推到rank1000不是难事。最低2人以上到3人以上的配合吧。一周到2周时间可以推上,还需要借助些工具分析关键词,亚马逊关键词和曝光度这些还是很重要的,做好这些你可以每天关注你的Rank上升了。下面顺带分享下开发文案:

亚马逊开发文档
1.亚马逊指标筛选:
A.Rank100-50000(100月均可以销售3000个,1000可以月均销售1500个,5000可以月均销售1000个,10000可以月均销售600个。30000可以月均销售300个。50000可以月均销售50个)
B.评论量月均20个以上,30个左右。(针对新产品的历史产品进行分析,假设开发A产品,那么选A的旧产品进行分析上述A/B指标即可)
C.评分3.6分
D.生命周期(正常产品某款生命周期为一年,即可以卖一年,竞争少的产品生命周期可能为2-3年)(比如某款产品周期为1年,已经卖了8个月,此时建议不再开发)(判断生命周期:1.寻找历史类似产品。2.寻找互补产品记录)
E.TOP,最具发展力项目下的产品进行赛选(赛选具体指标按照上述4点进行)
2.外部网站开发选品
1.众筹网站进行开发,Kikstar,idegogo。众筹成功后的新品,我们去各个网站寻找其供应商。(一般是1688,京东,淘宝寻找类似产品)
2.SD网站,即大型促销团购网站,例:Slickdeals.com等促销网站,网站排名热度需在世界5000名内,具体排名查询可以在一些SEO网站查询(smilar web.com等网站查询)(选择细节:客户浏览最多,点赞最多,最新促销的产品)

主要有三个方面:
1. 要有一定市场容量,一般都是指比较成熟的产品款式和功能。不能自己发明和生成新产品,那种一般不会好卖。
2. 要有一定的利润空间,一般都是表现在目前存在的卖家还不是特别多,到底什么是多,那就看个人经验去把握了。 比如一看就是那种红海,血战到底的产品,比如很火的香薰产品,化妆刷,无特色手机套,无优势钢化膜,耳机,蓝牙音箱等产品,那是碰不得的。特别是中小团队,要量力而行。
3. 要有一定操作空间,操作空间指的是投入成本和产品的一个综合预期。比如整体竞争对手的好评度,评价数量,对手的评价内容,产品的成熟度,产品的开发难度,产品的供应难度,包括且不限于: 是否定制,体积材积,市场热度,货源优势,采购成本,产品大货质量控制等。 如果综合考量,操作难度越低,则上架该产品的可能性越大。

第一:从消费者角度考虑
1、应该把握用户需求,考虑到消费者的选择偏好。
2、要满足用户对某种效用的需求,简单一点就是有用
第二:从产品本身考虑
1、要从众多供应市场中选出质量丶价格和外观最符合目标市场需求的产品。
2、分析该产品的行业潜力,要选那种属于行业上升趋势中的产品。
3、调研产品的市场规模、以及替代品的情况(包括数量、品种多少和价格)
4、产品的重复购买率要高。
5、具有可持续性发展,容易传播。
6、不容易找到供货商的产品。
7、在选品的过程中还要考虑到季节性、节日性、时效性等。
8、选择需求量大、受众面广的产品。
第三:从其他平台产品考虑
1、搜索量大的关键词下对应的产品merchantwords/谷歌关键词规划师。
2、亚马逊自己卖的产品,比如品牌Amazonbasic。
3、Jungle scout 检测月销量大的产品。
4、长时间观测在BSR里面的产品。
5、其他平台或者独立站热销产品
成功的选品,最终实现供应商丶客户丶卖家三者共赢的结果。此为选品价值之所在。
刚起步的卖家最好做简单的产品
1、耐用、通用。
2、可以在国内找到供货商
3、可以模块化进行产品的迭代更新。
4、无需使用说明书就能操作
5、没有电子部件和移动零件。
6、可以用它来完成某项工作。
8、做重量轻的产品,体积小,运费少就是利润多

以亚马逊产品开发为例,首当其冲的自然是瞄准好自己的品类。建议选择熟悉的品类开始,另一方面,也可以从亚马逊现有品类切入研究。进而分析产品的优缺点,做自己力所能及的创新。对于中小卖家而言,小而轻的产品应该为首选,数据参考:正常尺寸、重量小于1KG、最长一边小于45CM。具体操作,可以到跨境电商培训机构321电商学院亚马逊培训课程进行全面了解,没学会不要钱
进一步可以开始核算所开发产品是否符合公司所要求达到的利润。对于中小卖家而言,10到100美金的产品是比较合适的选择。另外还有两个数据需要参考,一是该品类产品的评论量,建议不多于200为宜;二是Best Seller排行榜上不超过2000为宜。
此后可以开始寻找竞争对手Listing的漏洞,Listing图片少、质量低、描述少、变体少、是否采用FBA及评价星级等都说明卖家的机会。有所把握以后,再通过Google Trends,CamelCamelCamel等工具分析产品的趋势,便可以初步确定产品了,刚开始建议以此步骤分析3至5个产品进行销售尝试。
最后就是到网上订货,亦或者自己本地就有货源可以直取,然后上架Listing开始销售了,再结合市场反馈调整自己的产品线。

标签:产品开发,市场容量分析,选品思路

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