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跨境电商丨亚马逊清理库存最全攻略

文章来源于321电商学院公众号



都说淡季做市场,旺季做销量。作为一名亚马逊卖家或多或少都会有囤货,如果囤货处理不妥当,很可能会增加一笔额外的支出。

因为亚马逊在每年过了年前的双十一,黑五,情人节等活动。2月15日到8月15日,将会是一个销售淡季,亚马逊会对运营中心存放超过6个月的商品收取长期仓储费。

因此,在接下来的一个月内迅速地清理库存以避免仓储费就成了卖家们急需解决的问题。


以下三种方式,你也许可以参考一下,也对来年的货物做个梳理和准备。


1 捆绑或打折促销

自己review数量比较高的,评分比较好的listing选出来。

这些类型的产品可以在站内先做促销,做秒杀,把自己同类产品有关联的都做捆绑销售,具体怎么打组合拳完全看运营自己安排,一定要分析一下产品是不是当下能卖的,别犯一些低级错误,把夏天的东西或者一些特定节日的这么做促销。

价值小的可以选择买一送一,或者买相关产品送这个产品,价值高的,设置多少折扣,或者附带送一件价值低的东西进行捆绑销售,这样也可以带动另外一个产品的销量。

货值比较大,感觉比较好卖的可以挂到折扣网站里面做促销。价格一定要大出血的促销、看下能不能拉下排名。如果大的网站你因为feedback数量限制不能发帖,还要去找一些第三方。

并且亚马逊上有不同类型的促销活动,包括Lightning Deals(只要库存充足,符合资格),都可以进行秒杀快速降低销量。

如果货物不多,且卖不动的产品为了省下高额的仓储费,可以根据的产品去选一个合适的促销。

2 分类处理商品

把感觉自己完全无法处理的货分出来看下,如果货值不高,数量不大,全部销毁。

对于库存较少,价低质劣的产品直接通过卖家中心后台创建移除订单,申请由亚马逊销毁即可,如此一来,亚马逊会收取少量的移除费用并将库存清除。卖家就可以集中精力主攻好的产品,进而打造爆款。

善用“Create Removal Order”功能也不失为一种上册,毕竟有些产品退回来的运费就是产品的好几倍。

3 多渠道清库存

● 借助亚马逊的试点计划清算库存,试点计划允许我们在亚马逊美国运营中心通过亚马逊子公司的协助清算库存。

在别无选择的情况下,这个选择就显得特别有价值了,因为它能够帮助我们将“惨淡”的库存变成资金,回收一部分库存成本,同时移除此库存,以免为其支付长期仓储费。

● 去ebay发布二手产品信息,半价出售。然后FBA多渠道配送出去。

● 如果有Alibaba的国际站账号,去发布5-10个批量订单,价格偏低。FBA多渠道配送出去。

● 如果是欧洲站,就比较好办了,欧洲的小型折扣网站非常多。你可以主攻捷克共和国和波兰共和国。

● 可以考虑找到当地的线下批发商,如果有这个资源,折价卖给他们一些,就是要转出来到第三方仓库,这一步比较麻烦。但是这样可以挽回一点点损失,而且线下如果卖出去,对产品品牌也有帮助。

● 给过去买过的客户发一遍邮件,告诉他现在复购,就打五折。

● 抢占buy box ,Buybox一直都被认为是销量的保障。当你准备清库存的时候,产品的定价必然会大幅降低。依靠着先前已经有的销售记录,你完全可以成为buy box强有力的竞争者。

● 举办社交媒体比赛或是当赠品送出去,卖家可以通过赠送免费的产品,鼓励消费者注册账号、购买其他产品或参与你的社交媒体活动。

这一方法对长期销售非常有用,卖家只是牺牲了即时销售额,换来的是更多用户以及他们未来的关注和消费。

● 目前站外deals是大多数卖家清库存的最后一根稻草。如果你的折扣够大,效果应该还可以,当然也不排除你的产品太偏冷,送折扣都没人要。

大家热衷的找红人的方案,一般的红人基本效果都不大。除非红人真的是活雷锋,前期投入少可以试试,但是期待值不要过大。找Ins 的红人,最好是对应类目的,给红人无限制的code码。

对于少量的在旺季准备销售,但依然离旺季时间有些远的产品,可以先送给博主,让其给评论增加销售权限。

虽然这样做不会立马看到现金回报,但卖家可以收获大量的口碑和评论,为品牌建设提前铺路,这却是无价的。



注意:不要把前台页面的价格调整的太低,最好用打折的方式来低价出售。根据不少卖家清库存的经验,越低越卖不出去,当然也要看产品。

总的来说,清库存就是把能用的资源都用上,把能做的事情都做了。尽力把费用降到最低,能回多少现金就回多少。实在不见效,最后只能选择销毁。


图丨啾啾 文丨小向 排版丨小编 20190508


文章来源于:321电商学院公众号及头条 转载请注明原创

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