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站外引流的方式和工具


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做站外引流前想好以下问题:

第一,你的产品是不是适合做站外推广的,是不是比较新奇、比较特殊、大家都不知道名字的产品。

第二,我自己的技术有没有达到,我店铺里面的图片描述、listing、各种各样的东西有没有做好,否则没有成交就是浪费钱。

还有是否知道如何分析推广效果,计算ROI,这样才能排除一些不好推广的渠道。

红人黄页:

mediakix.com/

https://socialblade.com

https://vidstatsx.com

https://web.stagram.com/

媒体,我建议大家找行业内非常专业的新闻媒体去做,这样的媒体通常性价比是高的、是好的。除了Banner,还可以写新闻。值得注意的是,新闻有一个时效性,因为你的新闻在网站上面不可能待很久,很有可能过两三个小时之后,你就被其它新闻刷下去了。所以大家要选择在当地时间在线人数最多的时候,让媒体把新闻发出来。

工具:

https://www.hey.press/

内容非常重要,内容包括软文和视频。消费者通过视频可以了解什么呢?你的产品可以满足他的哪些需求,你的产品的优势在哪里,你的外观漂不漂亮,这些他都可以看得到。对于每个爆款,我们都做了官方视频,而且效果非常不错。我们的官方视频有3D渲染,加上好了配乐。这样做出来的东西,我们不能说让消费者马上成交,但是最起码让消费者形成一个非常深的印象。如果说你把你做的官方视频丢给你的媒体、丢给你的合作伙伴,可以增加曝光。

工具:

www.fivver.com/

https://www.freelancer.com

https://www.upwork.com

www.traackr.com/

软文,难度很难,非常非常难,像国外一些写软文的机构和团队,一篇文章十几万,如果我们没有这个能力、没有这个资源,大家可以借助一些工具,这些工具是一些兼职的写手帮你写的。他们帮你写完软文之后,你可以把软文分享到社交媒体、论坛或者官网上面。    社交媒体,这个不是什么新奇的东西。我们应该要针对我们推广的市场,比如说俄罗斯,去做一些当地的社交媒体,俄罗斯的VK和OK的客户使用量是很多的。社交媒体有沉淀客户池的功能,这一点大家一定要多让你的社交媒体的人活动起来,经常搞一些活动。

工具:

https://www.brandwatch.com/

http://keyhole.co/

https://moz.com/followerwonk/

论坛,论坛和社交媒体比较类似,但是论坛它承担更多的是售后问题。因为任何一个消费者如果购买了你的电子产品或者有学习难度的产品,他肯定会去判断它。你的论坛里面,有没有帮助客户解决他提出的问题,如果没有帮他解决,如果我是一个新的客户,我看到你的论坛,你没有售后服务,我还会去买你的产品吗?我肯定不会,你就让我失去信心。

水军,大家觉得水军可能是非常低级的方式,但实际上它也是非常有效的。想一下,如果你想买一部手机,比如说你想买华为,如果你在华为的站内看到有人评价说,这个拍照不是那么好,而且那个手机特别容易发烫,我特别害怕会不会爆炸呢。除了这些,其它都还不错,这个时候你可能会觉得说,我不太会购买,我会做更多调查。当你做更多调查的时候,你会百度,当你看到都是类似的评论的时候,你肯定会不买,这个东西肯定会爆炸。这个做法我并不建议大家这么做,原因很简单,因为它对于建立我们自己的品牌和促进二次成交建立终身的客户起不了太大的价值。水军更大的价值,它应该是体现在比如说你的公关出现危机了,这个时候两个水军挺身而出,为你说话,来引导舆论。

折扣,我想做跨境电商的都很熟悉,折扣可以加速成交,引流量,配合其他渠道。这边简单列一些国家,每一个折扣店都有自己的要求和特点大家有空的时候去研究一下。

网站:Slickdeals,Kinjadeal, Woot, Dealplus, Dealnews, Retailmenot, Fatwallet.

加拿大:Redflagdeal

法国:dealabs

英国:hotukdeal、wowcher、kgbdeals

西班牙:tringa、letsbonus

俄罗斯:mysku

美国:dealnews、woot.com

日本:racoupon.rakuten.co.jp、ponpare.jp, kakaku.com

标签:站外引流,跨境电商站外引流

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